赚好多钱这个大目标，拆来拆去，绕不过去的大关卡一定是，怎么赚到第一个一百万，再往下拆，怎么赚到第一个十万、一万？
大方向一定别错：
首先，要创业，不要打工。道理我在网站首页和人生蓝图里都讲了。
只有一种例外，就是年薪五十万以上的高管或专家，要慎重，因为机会成本很高，应该先盘点一下手里的资源再说。
其次，要避开创业的三大致命陷阱：
- 不要开店！
- 不要开公司！（不要租办公室、不要招人！）
- 不要加盟！
这是创业者特别容易栽跟头、赔大钱的地方。
我自己开店赔到卖房子、卖车，我最好的朋友开公司不仅把自己赔光，还把岳母寄存在他老婆那里的几百万养老钱赔光，然后天天琢磨着从哪个楼跳下去。
这种血的教训数不胜数，但每一天都有新的创业者基于盲目乐观（话说回来，不乐观的人又创不了业），认为别人失败是点子不行、运气不好，而自己是天赋使命、注定成功，所以赔钱是硬道理。
为什么？很简单，你在不确定有收入的前提下，已经花得太多了。不仅有前期投入，而且房租、人员工资，这些固定费用，很快会让你喘不气来。
尤其你是新手的话，项目选错、地点选错、产品选错、价格定错、不懂营销、不会销售、不懂财务、不会管理，都是大概率的事。
如果你竟然还付了加盟费，给自己套上另一道枷锁，那更是雪上加霜。
我加过盟，也卖过加盟。加盟基本上会失败的道理也很简单：
你想加盟是因为你不懂生意，自己没把握成功，以为能拿直接拿到品牌、学到经验、得到支持，但实际上“总部”给不了你，因为你能买到的加盟，基本上就是只靠卖加盟赚钱的。
多数创业者跌入开店、开公司、加盟这三个陷阱的原因也很简单，因为你习惯了在某种“单位”里工作，你认识的人父母也好、同学朋友也好，也都是这样。所以想当然地以为，开店、开公司是做生意的必需形态。
倒退三十年或许是这样，十五年前就已经不是了。
现在？
世界已经数字化了，你肯定知道“元宇宙”吧？
互联网已经主导一切。
而且过去没得选，只有线下，现在不一样了。
网上创业的好处是显而易见的，除了启动容易、固定费用低以外，互联网还是绝佳的销售渠道和宣传工具，理论上可以把产品卖向全世界的任何一个人，比如李子柒可以把螺蛳粉卖到美国，这在没有互联网的时代是很难做到的。
还有些生意形态是互联网上独有的。
一些年轻人，坐在家里，或者到处旅游着，吃着玩着拍着视频，就能每年赚几十万甚至几百万，这在过去也是难以想象的。
所以我们要研究、并且在互联网上创业。
盘点网上创业的好项目
我这里说的创业，是创立一份事业，可以做一辈子、越做越大的事，而不是赚点零花钱的副业。
如果你不像我这样野心勃勃，只想找一些能快速上手的赚钱项目，那么我极其负责任地推荐，我的传法上师 – 亦仁老师的知识星球，叫《生财有术》。
从名字你也可以看出来，这是一个专门研究与交流怎么赚钱的社群，里面分享的都是很牛逼的实战经验、能落地的打法，让你看了以后把大腿都拍肿了。
2020年圣诞节到2021年春节，我曾经在视频号上做了一系列几十个视频，叫《生财日历》，介绍的都是星球里赚钱的点子与心得，你也可以先去感受一下。不过那是我第一次出镜，比较紧张，表现得不怎么好。:D
我从2019年加入后，每年都在续费，虽然年费不便宜，但感觉特别划算。
门票是肯定轻轻松松就能赚回来的，但那不是我加入的目的。
我在上面学到了很多在别的地方学不到的东西，也认识了很多牛人，交到很多朋友。
你也一定会收获满满。
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请注意，生财有术每年4月18日重启。你如果是4月17日加入，那到了18号也得重新交钱。所以你自己把握一下时间。
我首次加入是10月25日，一点没觉得吃亏。里面的精华贴和最新动态，早看到一天都很值。
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OK，说回网上创业，在互联网上创立一番事业。
在选择创业项目时，一定要重视三个容易被忽视的指标。
- 因为我们想赚好多钱，所以收入能否迅速规模化（快速、成倍地增长），一定要作为重要的考量指标。
- 我们想有长久、持续的增长，就要一直有快乐的客户，所以要对消费体验有掌控度。
- 有些项目没有看上去或者听上去那么简单，有隐含条件，所以要了解它们对特殊能力的要求。
开网店
确切地说，是在网上做商品零售。
本质上跟在线下商场里租个摊位、或摆地摊卖东西没区别。
最原始的形态是自产自销。你家里是种苹果的，你就开淘宝店卖苹果，或者你会织毛衣，就开个网店卖毛衣。但这种店多数都属于小打小闹。
真正的大商户跟线下一样，不做生产、只做流通，赚差价。
左手从1688.com上整批进货（1688是个真正神奇的网站，一定要多去看看，感受一下中国制造的伟大、和商品出厂价格的低廉），右手在淘宝、拼多多、京东、微信上卖给客户。
利润有时是很惊人的。专业大卖家的成交额也是很惊人的。
但羡慕嫉妒恨都是没有用的，网店很容易开得半死不活的，因为不仅要东西好、价格低，还要有人流，要有人来看，才有可能成交对不对？
淘宝有上千万的卖家，但手机每一屏只能显示几件商品。你想想这个比例有多悬殊？买家想找到你的商品，像不像在大海里捞针？
就算极偶然地看到你了，你怎么保证你的店铺看起来让人有购买冲动，你的商品比别人既好又便宜，你的回复比别人更快、更专业？
所以网店想做大的话，需要非常专业而综合的技能，要有硬实力、大投入。
或者你有很独一无二的刚需产品，还得有站外引流或站内开车的配合。
总之新手最好不开店。老手则一定开个店，卖实物商品，并做成品牌。当你拥有了品牌和忠诚的粉丝，会具备一种势能，拥有稳定地增长。
如果你是新手，但有足够的零售经验，或者就是喜欢网店这种形态，愿意认真、深入地研究，那没什么难关是不能克服的。
或者你有某些特殊的才能，比如像我家大花那样，有视觉表达的天份，有把握做出让人眼前一亮的产品，那么同样是可以尝试的。也只是可以尝试而已，真想做起来的话，要做很充分的投入。
小结：能掌控消费体验，能迅速规模化，但对审美、引流等能力、零售经验、以及资金投入都有要求。
网店的延伸与变化
- 无货源店：
这种店做的是“一件代发”生意。
把店铺做得漂漂亮亮的，经常还要配合刷单等行为，让买家误以为是个正儿八经的店。
但实际上不进货。如果有买家下单，就去1688上下单，填客户的收货地址，由上游直接给买家发货。
这种貌似巧妙的做法，实际上丧失了对消费体验的掌控权。你决定不了
- 发货及不及时
- 包装好不好
- 上游厂家会不会塞自己的宣传单
- 万一有瑕疵能不能顺利退换等
适合初期找找开网店的感觉。不适合当成事业的方向。
- 无货源店群：
就是开一堆无货源店，把某产品的相关产品或不同价位的同类产品，都陈列出来。
买家以为货比了三家，其实选来选去都是他一家。
把对消费体验的掌控度降低了数倍，做不长久。不推荐，没意思。
- 闲鱼店：
本来闲鱼是个人出售闲置二手物品的平台，但上面有很多“专业”卖家，从1688进货，冒充闲置。
毕竟不是诚实经营，也很难上规模，不推荐，没意思。
- 亚文化产品：
这是个挺有意思的东西。有些小众文化圈，对某些产品、或带有特殊文化印记的设计，有特别的喜好与需求。
不熟悉这个亚文化的人不知道、也想不到生产与贩卖这类产品。
但如果了解，那生意相对好做，因为竞争小、拓展空间大。
如果你恰好知道或喜欢某种亚文化，或者身处圈子内，那么宣传起来也不费力。
配合社群运营与内容输出的话，是很值得做的一件事。
- 跨境电商：
亚马逊2021年6月封杀刷单账号时，据报道封了几百亿、上千亿资金。可见规模可以做到多大。
1688的进货价与亚马逊的零售价之间的差价，有时真的很巨大，很让人有冲动去铤而走险。
国外小卖家赚这种差价只做无货源店，facebook上打打广告，每个月赚几百、一千美金开心得不得了。
中国大卖家都是咣咣咣地发集装箱，再配合刷单刷评论，霸占的都是热卖榜，赚的是百万、千万级别的美金。
还有很多人在做东南亚及其他国家的市场。
不动歪脑筋、正经做生意也有空间，但投入小了没意思。做大了很有意思。
创业新手不适合。但对于有外贸与零售经验，或在其他领域积攒了足够实力的老手，可以考虑。
- 定制印刷：
这是一种特殊的无货源店，把它单独拿出来说，是因为我觉得它挺值得做的。
我在给大花找创业项目时，琢磨过它。
简单地说，就是你开一个网店，所有产品上的图案都是你自己设计的。
产品种类很多，基本上能往上印图案的都可以做。
常见的是T恤、马克杯、卫衣、装饰海报、贴纸，也有做手机壳、文具、甚至口罩的。
一般来说，你不用存货，而是由印刷厂家一件代发。
这个模式英文叫Print on demand，简称为POD， 在国外是一种流行而且成熟的商业形态。
国内找这种能加工并代发的厂家不难，但消费体验很难掌控。
不像国外有一些知名的平台，比如Printful、Redbubble、Printify等。
如果你有设计才能，尤其擅长做有中国文化特色设计的，可以去国外的POD平台试试水。没什么前期投入，收益的想象空间是很大的。
注意别侵犯知识产权。
或者你有野心，可以在国内整合资源做一个平台，也挺有想象空间的。
做KOL（意见领袖）
李佳琦、薇娅、带货网红、小红书的博主，都是KOL（Key Opinion Leader）。
他们的粉丝可能有多有少，但无一例外都是靠本事吃饭的牛人。
他们有激情、有想法、有表现力，懂产品、懂行业、懂客户需求。
他们不仅说的清什么值得买、这个与那个的对比、还往往能给你争取来优惠的价格。
所以KOL是很受消费者欢迎的一群人，同时也是受品牌方、供应商欢迎的人，还是受各大内容平台欢迎的人。
KOL能够左右品牌形象、左右销量、左右流量。做一个优秀的KOL，是很值得投入的创业方向。
演技当然可以加分，但内在实力才是最重要的。你的意见别人听得进去，因为你讲得有道理，是基于客观事实、来源于你的研究与评测。而且你讲得生动，有颗粒感。你推荐的产品别人愿意买，因为你发自内心，从用户的角度出发，帮粉丝克服选择恐惧。
你越负责任的推荐，客户越相信你。相信你的客户越多，实际购买的人越多。销量越大，你能争取来的价格政策越好。
就是这么顺畅的逻辑。
难点是前期要耐得住寂寞，因为收获粉丝需要时间，获取粉丝的喜欢与信任需要更长的时间。要积累到拐点，才有可能爆发。
缺点是容易给别人做嫁衣裳。可以弥补的做法是，慢慢做自己的产品。
容易犯的错误是，为了佣金瞎推荐。KOL的根基来自于信任，而信任建立的慢，失去却很容易。所以一定不要鼠目寸光，做出蒙骗甚至坑害粉丝的事情。
小结：规模化潜力大，可以有很大掌控度，对表达能力有特别要求。
淘宝客
传统意义上的淘宝客，是指你介绍别人去某些网店买东西，成交后，就能得到一定比例的佣金。发展到今天，推广别人的东西赚佣金的人都可以叫淘宝客。
很多时候，为了让淘宝客的推广更容易，卖家不仅给淘宝客佣金，还会给买家特殊的优惠。也就是说，两头贴钱。那他们图啥呢？
在上面说到开网店的时候我提到过，网店的最大难点是没有顾客。给淘宝客分佣、给买家折扣，都是为了促成顾客的到访，并希望他们来了一次以后，对交易结果满意，能成为回头客。
这种分佣的商业模式在互联网出现之前就已经存在，只是互联网把它发扬光大了。
最早的淘宝客当然都在淘宝上。有一个“淘宝联盟”网站，后来也有了APP。你在上面看到某件商品，选择推广后，就可以得到一个全球唯一的链接地址。
别人只要用这个链接（也可以做成二维码让人来扫）访问，淘宝联盟的系统就会识别并记录下来。买家付款后，就会给你计算佣金。
后来，京东崛起了，又有了京东联盟。拼多多做起来后，就有了拼多多联盟，叫多多进宝。未来再有新的电商平台，还会有新的联盟。
全球最大的电商平台亚马逊，也有Amazon Affiliate Program。
总之这是一个非常成熟的商业模式。只要是大的电商平台，有卖家入驻的，都会涉及。
至于推广的渠道，只要能放链接或二维码的地方都可以，甚至线下也可以。网站、公众号、朋友圈、QQ群、微信群、贴吧、小红书……公交站牌、电梯、卫生间、共享单车的车筐😅……
你看到的一切关于打折的信息，大部分的根儿都在淘宝客这里。
还有很多能带货的内容平台，也都支持赚淘宝客佣金。比如知乎好物、抖音的商品橱窗等。
还有些非电商企业，也支持分佣推广。比如银行推荐办信用卡有佣金或礼品。我曾经在生财有术星球上看到一个案例，大学生通过组织同学去地铁站推荐办卡，月入过万。
我在攻略第二章的开头推荐过生财有术，如果你用我的链接注册，我也能得到佣金。
这些其实都是广义的淘宝客行为。
你也许想到，上面介绍的李佳琦、薇娅那些KOL赚的其实也是佣金，他们不算淘宝客吗？为什么把KOL和淘宝客分开来说？
因为KOL比淘宝客“高级”，是“达人模式”。人们信赖KOL，因为他们对行业和产品有研究与很深的理解，跟他们买不会错。他们推荐的东西就算不打折，也有很多人会买。
而淘宝客主要是“占便宜模式”。淘宝客传递的是优惠打折信息，不需要对产品有太深入的了解。反正，便宜是肯定的，东西好不好就说了不算了。
淘宝客项目能做大吗？当然能。能做到非常大。但有一个隐含条件，就是你有流量。你推荐一条信息，有10万人看到，和有10个人看到，佣金收入肯定是不同的。
如果从我定义的创业角度来看，淘宝客项目不算好项目。
最主要的原因是，它的掌控度低。
你推荐的东西质量到底如何，你不了解，主要基于卖家秀，这是不靠谱的。王婆卖瓜肯定自卖自夸。
还有，你遇到一件好产品，朋友们用了也都说好，但可能卖家只做了几天就把推广停掉了，这样你推荐也没佣金赚了，客户也没有折扣可享了。
再有，好的特别受欢迎的商品，往往是没什么佣金的，因为卖家不需要卖力宣传，大家可能排着队举着钱等着买。而有些佣金高的商品，有些，不是全部，会虚标价格、临期过期、货不对版等，这些都会影响到你的口碑。
还有些人，只推广佣金高的产品。关注的点不是这个东西好不好，而是，推荐这个赚的多不多。不说你也知道，别人又不都是傻子，就算是也不会一直傻下去。
所以，种种因素，导致很多做淘宝客的做着做着就把客户都做没了。除非你有源源不断的新流量，否则没什么意思。但拥有流量这种事，对新手几乎是不可能的。
另外，一些有流量、懂技术的人，把淘宝客玩出了很多花样，几乎所有流程都自动化，使用了爬虫、聊天机器人等科技手段。
而新手多是手工搬运，大概率是做不大的。
最后，即使你做大了，但产品不是你的，店不是你的，平台也不是你的，你始终无法掌控消费体验。所以做淘宝客不如多下点功夫，研究行业、产品、消费心理，提高表现能力，做风光无限的KOL。
但是，新手应该把它作为一项必选的收入配置。你要知道有这种赚取收入的模式。
遇到真心好的东西，你推荐给别人，赚了佣金。别人用了以后也觉得好，也推荐给另外的人，也赚了佣金。这样好东西被越来越多的人接受，推荐的人既被人感谢，自己也有合理的收入。
而被推荐的人没损失，因为钱不是他们出的，你的佣金是卖家或经营者的营销费用、获客成本。这个地方有些人想不明白，会觉得收了佣金，推荐动机就不单纯了、不好意思。
完全没有必要。你的推荐让朋友不仅知道了一样好东西，有时甚至还有自己单独去买享受不到的优惠，是一件好事。
回头在第四章我还要单独讲一下，这种因为“赚了朋友的钱”而产生的心理障碍。
小结：掌控度低。规模化潜力大，但对流量获取能力有特殊要求。是增加收入的必备选项，但不算好的创业项目。
自媒体
披着各种伪装的传销
社群运营
网课与培训
咨询与教练
为企业服务
软件/SAAS
说一嘴投资。为什么45岁以前不做投资？
炒股票、炒期货、炒各种币、炒房、妙NFT，做这些投资类的项目算不算好的创业项目？
我觉得对年轻人来说，不算。
巴菲特就算赚再多钱，也没办法与乔布斯、马斯克相比，甚至也不如贝索斯、马云，甚至不如扎克伯格、李彦宏。因为他只是特别会猜大小而已。他让你我的生活变得更美好了吗？
投资是形式上非常高级的赌博。
每一次买卖，你都有50%的概率能赢。而最大的不确定性也在于此，你有50%的可能会输。
赢家都认为是凭实力赚的，以为自己看对了趋势。但是，第一，趋势只有两个方向，向上或向下，没那么难猜。第二，就算你连续猜对好几次，也可能是运气使然。
一夜回到解放前的可能性是始终存在的。
赚钱当然无比重要，但我希望女儿赚好多钱的同时，还能给这个世界更多有意义的影响。
所以在大花45岁前，我不希望她把精力和时间分配到投资上面，而是投到三板斧的提升上，用产品和内容输出，给客户与粉丝带去积极的影响与改变。
赚来的钱要持续投入到生意上，不断扩大收入规模，拥有一台属于自己的、有确定性和掌控度的“印钞机”。
但可以把一点点利润拿来买指数基金。
等45岁以后，手里有很多闲钱、生意也有团队打理后，再拿出时间去做投资。
那时候，她的人生阅历摆在那里，脑子会比年轻时好得多，猜起大小来更容易赢。
而且不仅要投资股票等金融产品，还要做风投和天使投资。
风投和天使虽然不确定性更大，但会支持到一些有创意、想改变世界的人。
万一赌对了，就有很高倍数的收益。
如果赌错了，那些钱反正死前都要捐的，赔了既不伤筋动骨，也不用心疼。